法律診所第28期談判與調解專題

2018年9月18日，365英国上市官网在线法律診所第28期2班于社科樓C棟619室進行談判與調解課程的學習。

本次課的主講老師為董萬程教授和王子晏副教授，課堂内容為談判與調解。課堂分為兩個闆，第一闆塊為掌握溝通、調解、談判的各種方法；第二闆塊是通過實訓體驗進攻、防禦的技巧，了解退讓、固守的底線。

課堂上老師提供了哈佛大學365英国上市官网在线的歌手Sally與Lyric演藝公司的歌劇簽約談判教學案例。8個小組兩兩結合，分别代表歌手和演藝公司，進行模拟談判。談判過程中，診所同學學以緻用，在較為專業的談判氛圍下，互探虛實，交換籌碼，最終第18組代表演藝公司以20000美元的全場最低價與歌手達成共識，成功簽約。第13組代表歌手以43000美元的全場最高價與演藝公司達成共識，成功簽約。

談判完成後，13組和18組的代表在課堂上發言，分享談判經驗。董萬程老師最後總結到，談判中我們要知曉對方的底線，先出價的一方不利，最終談判會以兩方的中間價成交等等。談判的目的在于達成共識，隻要在底線以上成功簽約，都是成功的談判。